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中国兵法商业解读之(三)：凡战者，以正合，以奇胜

在欣赏国画的时候，人们常常专注于构图的简约和精彩的细节，却忽略其中的深厚内涵。中国画非常讲究留白，为什么留白？这是个很值得引起重视的问题。

中国文化非常重视两个概念，即含蓄隐藏与天人合一。强调含蓄是因为，画家在挥墨的时候，更为强调画外之意。在作画时则是引而不发，让欣赏者去思索，去体现其画外蕴藏的真正意思；留白，不仅表示含蓄，也是让画中表现的精神超越无限的表现。而提倡天人合一，则是希望欣赏者抽离现象看本质，从更为宏大的“天下”的概念来思索。

【兵法原文】凡战者，以正合，以奇胜。－－《孙子兵法》⊙孙武

所以，许多人在中国智慧面前往往一知半解，不得其门而入。这是因为不了解中国文化的特征所致，也使人们常常忽略或误解作者本身的意境。

兵法中的奇正概念，就是这样的例子。人们常常以为它只是担任守卫与袭击的军事战术，而忽略了其本质的丰富内涵。这里，我们就和大家一起去探讨隐藏在这两个字后面的深厚内涵…

基础?※?生存?※?发展

一般而言，致力于成就事业的人，必须有远大的理想。这是中国兵法对于人的基本要求之一，因为没有抱负的人，是无法采取正确的行动。但是，许多人就出现这样的问题，往往志大才疏，或是空叹没有展现人生舞台。

这就是一个严重的误解，立志只是一个基本的要求，而不是有志向就成功了。如果说，立志是第一步的话，那么从现实着手，则是中国兵法的另一项基本要求。

问题就存在与此？理想如何成为现实，拥有远圆柱导轨大理想之后，如何实现这一切。中国兵法，可以说就是主要解决这一问题的现实方法。

奇－正，这一对概念就集中、具体指出了理想与现实之间的最终出路：

n基础与枝叶

如果把R2——内面纸环压强度（N/0.152m）；正比作基础，那么奇就是枝叶，可以说：没有正，就没有奇。奇是在正的支持上，才能称之为奇。

这是从“天下”的战略角度来看待的，这里将正看做是基础实力，将奇看作是军事进攻。连年挥军作战，没有坚实的基础是无法想象的。诸葛亮当年六出祁连山，真正失败的原因，可以说就是没有坚实的基础。以区区蜀国一堣之地，根本没有战胜魏国的战略优势；再加关羽、刘备两次与东误作战失利，到诸葛亮连年用兵，蜀国胜魏已根本无望。

如果从战略基地的角度来看，则这是主载战争胜负的深层次原因。为什么项羽、黄巢、李自成之流，虽然能问鼎江山，却终失之交臂的原因。我在前面几篇文章中，曾论述百战百胜，非善之善者中项羽失败的原因，这里其实也是个深层次的原因。项羽、黄巢、李自成在战术上，自然都很不弱，但是问题在于，它们都缺乏战略基地，没有持久支持战争的基础。相反，刘邦、李世民、朱元章等，都在未取得天下时，就致力于战略基地的建设。

古代战争、现代战争，乃至于商业竞并照明箱减少10%的2氧化碳排放量争，没有基础及战略基地是很难想象的。比如，你也许拥有一个可乐的配方，假设这个可乐配方比可口可乐还好。但是，你却没有资本去与可口可乐同台竟争。因为，不要说可口可乐的营销费用，那怕是的生产基地、物流配送的任何一个环节，你都无法匹敌。

〖商业案例评电子产品析〗中国保健品品牌沉浮的根本原因

从我们听说过的保健品牌开始，许多曾经辉煌的品牌都已经不复存在了。

究竟这背后是什么原因致使这一切的发生、消亡？

首先，从三株、沈阳飞龙到巨能钙到等保健品牌，这些品牌基本上都没有深厚的基础。一个比较通用的保健品经营模式就是：用广告概念和强大的营销力量去迅速形成品牌影响力，从而席卷市场机会利润。特别是成为具有影响的品牌之后，却不却强化基础（技术研发、质量管理等），而只关注于广告终端。这样的接连不断的在营销部分的投入，将使品牌逐渐衰落。

从保健品的经营模式来看，基本上属于流动作战。为什么这样说呢？许多保健品牌的运作思路其实都是一致的，包括其中的人员、管理模式、营销渠道等都是一致的。这样，就使战略雷同，很难形成战略优势，只能进行阶段性生存。

第三，保健品品牌的经营模式，已经形成高投入、高风险的模式。在这样的模式下，根本不存在战略基地，甚至连战略优势都没有。只要拉三五个“营销”高手，找一个投资商，包装一个概念就可以赚钱。这样的低的进入门槛，和高投入、高风险的模式，使保健品品牌根本难于长期存活。

最终，正如我们见到的，保健品品牌一个个如日终天，却又一个个落下去…

n生存与发展

在竞争激烈的商业竞争中，生存与发展是一对辩证的关系。

如时常所见，商业战略的好坏，不在于其销盘磨擦磨损实验机是为济南新时期试金仪器有限公司独立研发设计之专有产品纯粹的学术价值。而是更见于其可行之处，因势、因时、因能力和因人这些都是十分重要的方面。因而在现实的商业战略中，最重要的就是如何在有限的资源中，以最优分配来快速发展。

这里就有一个基本的问题，即不论什么战略、方法，其基本的前提就是生存。只有生存下去，才能有资格去